Canais de tração

Os canais de tração, também conhecidos como canais de aquisição, são as formas que uma empresa utiliza para alcançar novos clientes¹. Em outras palavras, são os meios pelos quais ela capta novos clientes. Existem diversos canais de aquisição disponíveis, e entender como cada canal funciona é essencial para o crescimento de uma empresa².

Aqui estão alguns exemplos de canais de tração:

1. SEO (Search Engine Optimization): Este canal envolve a otimização das páginas do seu site para que você ocupe os primeiros lugares das ferramentas de pesquisa, sem pagar por anúncios². No entanto, SEO pode demorar para trazer resultados².
2. SEM (Search Engine Marketing): Esta é a “versão paga do SEO”. Aqui você paga para aparecer nos primeiros resultados na busca das redes de pesquisa². O SEM tem como principal vantagem o fato de que você começa a ver os resultados rapidamente².

Cada canal de tração tem suas próprias vantagens e desvantagens, e o que funciona melhor pode variar dependendo do tipo de negócio e do público-alvo. Portanto, é importante analisar e testar quais canais fazem sentido para o seu negócio, investindo seus esforços onde existe maior potencial de retorno².

Dicas para usar a taxa de fechamento

Dicas para calcular e analisar a taxa de fechamento:

• Recorde de vendas e leads: Manter um registro preciso e constante digital de seus leads, esforços de vendas e vendas fechadas para calcular sua taxa de fechamento no final do trimestre ou período de vendas.
• Utilize ferramentas digitais: Ferramentas e serviços digitais podem tornar rápido e fácil realizar cálculos, acompanhar alterações e traçar o progresso para taxas de fechamento. Usar uma planilha ou ferramenta para acompanhar seus leads, conversões e taxa de fechamento cria um relatório preciso e organizado de vendas e mudanças.
• Compare os dados: Comparar sua taxa de fechamento com outros concorrentes, organizações ou representantes pode ajudá-lo a avaliar se você alcança bons números e pode mostrar áreas de melhoria.

Referencias:

1. blog.opinionbox.com
2. g4educacao.com
3. blog.marketeria.net.br
4. acolabam.com.br